ТЪРСИ

Ефектът на Веблен или защо правим ирационални покупки

Всеки от нас със сигурност се намира малъкмагазини с увлекателен знак на известна марка и наистина "космически" цени. Независимо от факта, че стоки с такова качество могат да бъдат закупени безопасно на по-разумна цена, има хора, които предпочитат да плащат за полезни свойства на продукти, продавани в такива обекти. Нещо повече, желанието да вземете малко нещо в гардероба си на заблуждаваща цена понякога е толкова силно, че хората прекарват ценно време в чакане на дълги линии - как да обясните това поведение?

Веблен ефект: концепция и същност

Уейллен ефект
В икономическата теория е обичайно да се отделяттърсене на разтворители за стоки в две големи категории: функционално търсене и нефункционално. И ако първата група е пряко обусловена от потребителските качества на продукта или услугата, втората зависи от факторите, чиято връзка с полезни свойства може да бъде трудно да се следва. Някои хора купуват това, което техните познати предпочитат да спечелят (ефектът от присъединяването към мнозинството), други са склонни да се открояват от тълпата (ефекта на сноба), докато други искат да повишат своя престиж и демонстративно да купуват скъпи неща. Последният случай е описан подробно от икономиста Т. Веблен, в чест на което се използват стоки или услуги, които не са предназначени за целта, а за да създадат незаличимо впечатление, и са получили т.нар. "Ефект Veblen".

функционално търсене

Това американски футурист и публицист пишередица книги като "Теория на предприемачеството", "Теория на свободния клас" и т.н., благодарение на което концепцията за "престижно и осезателно потребление" се утвърди в социологията и икономистите. Според Веблен в модерното общество търсенето е силно повлияно от начина, по който живее "кремът на обществото". Начинът на живот на една бездейна класа все повече се превръща в норма и стандарт за всички останали хора. Ето защо много хора се опитват да копират вкусовете и предпочитанията на олигарсите, "златната младост", звездите на шоу-бизнеса и т.н. Ами маркетингът е много добър в него.

Вебленният ефект: примери от живота

ефектът от присъединяването на мнозинството

Консумацията на статус може да се наблюдава почтина всеки ход. Достатъчно е да видим как нашите депутати се обличат и какво карат. Можете също така да отидете на една от модните бутици в интерес на интерес и да попитате за цените. Ефектът на Веблен често се проявява в оценката на произведения на изкуството, работи в скъпи ресторанти и хотели, често се проявява в реклами на страниците на скъпи списания. И ако добавите, че руската душа е склонна да стигне до крайности, става ясно защо някои вярват, че духовете трябва да са от Армани, дрехи от Бриони и часовници от колекцията на Патек Филип. Последните, между другото, са много популярни сред руския елит - В. Путин, А. Чубайс, С. Наришкин и др. Са сред любителите на тази марка.

Характеристики на състоянието на вътрешното потребление

Парадоксът на Веблен е известен от дълго време и няма такивакоито биха могли да бъдат написани в изключението. Въпреки това начинът, по който работи в страните от бившия Съветски съюз, се различава значително от проявите в Европа. Ако богатите хора в силно развитите страни предпочитат уникални ексклузивни продукти или марка с история от няколкостотин години, тогава основният индикатор за нашите сънародници е нищо повече от висока цена. Колкото по-висока е стойността на стоките, толкова по-ценна и желана е за тях. Това трябва да се има предвид, ако изведнъж имате желание да се зарадвате с някакъв вид "марка" нещо. Нашите търговци са трудни хора, които не се притесняват да използват всякакви психологически техники в своите действия. Като знаем какво точно ни мотивира да купим някои неща, ще можем по-компетентно да направим избора си и да избегнем ненужното изразходване на нашия бюджет.

  • Оценка: