ТЪРСИ

Предпочитания на потребителите и пределна полезност, общи понятия

Потребителските предпочитания са такиваинструмент за проучване на търсенето, който ви позволява да определите кои продукти и до каква степен са търсени сред целевата аудитория. Решенията на купувачите относно потреблението на конкретни стоки са основата за създаване на пазарно търсене. Разбирането на нуждите на потенциалния ви купувач е ключът към получаване на гарантирана печалба. Поради това маркетинговите изследвания, чиято цел е да се идентифицират тези предпочитания, са от значение както на етапа на планиране на производството, така и на всички етапи от реализацията на продукта, включително контрол на неговото качество. Разбира се, предпочитанията на потребителите сами по себе си не могат да предоставят достатъчно точни данни, за да се предскаже какъв вид търсене ще използва продуктът. В края на краищата, търсенето се формира под влияние на много фактори.

Потребителските предпочитания могат да бъдат измерени. В своя анализ се използва концепцията за полезна полезност. Той е използван преди повече от 150 години от германския Гьосен, чиито последователи станаха основателите на австрийското и математическото училище в икономиката. Тя Gossen първи стана толкова тясно да изучават предпочитанията на потребителите, и пределната полезност на неговото определение е по-полезен, получени от всеки следващ консумирани стоки. Класически пример е самотен заселник в гората и няколко торби от зърно. След първата торба, предназначена да го спаси от глад, петата - да се хранят един папагал, развлекателни домакин им бърборене. Ясно е, че в този случай ползата от петата чанта ще бъде крайната.

Въз основа на експерименти и психологически наблюденияикономисти от 19-ти век. беше получен законът за намаляване на пределната полезност. Установено е, че тъй като определена полезност е наситена, стойността на нещата в очите на собственика й също намалява. Дали маргиналната полезност влияе върху пазарната цена? Да, разбира се, защото цената се определя, наред с други неща, от пределната полезност на последната част от консумираната стока. Така че, колкото по-малко продуктът е на разположение, толкова по-трудно е да се задоволи нуждата от него - толкова по-висока ще бъде пределната полза и съответно цената. Как е свързан този закон с потребителските предпочитания? Просто е: купувачът постоянно претегля пределната полезност на стоките и сравнява различни стоки по този начин, сравнява ги помежду си. Ако продуктът губи своята полезност, купувачът ще го замени с друг.

Обикновено предпочитанията на потребителитене се прилагат към един конкретен продукт, а към цяла група. Проучваме гамата от стоки, които системно се консумират от определена целева аудитория. Това означава, че то е всеобхватно проучване на техните предпочитани продукти: обувки, дрехи, храна. В този случай факторите, засягащи преференциите, включват обективни (собствен доход, качество и стойност на стоките) и субективни (лични вкусове).

При изучаване и измерване на потребителитепредпочитанията е най-удобно да използвате диаграмите. Ако при конструирането им се използва кардинален подход, графиката на общата или пределната полезност е функция на количеството консумирани стоки. Предполага се, че купувачът класира ползите в кошницата си за потребление според техния полезен потенциал.

Обикновеният подход предполага изгражданетокриви на безразличие, т.е. такива графики, всяка точка от която се равнява на потребителя на доброто със същото ниво на полезност. Повече подробности с тези подходи за измерване на предпочитанията на потребителите и примери за графики могат да бъдат намерени в специализираната литература.

Следващият етап в оценката на търсенето е корелациятаидентифицирани предпочитания с финансови възможности, т.е. бюджетен анализ. Изборът на потребителя е резултат от оптимизацията, когато купувачът разпределя дохода, така че последната парична единица, изразходвана за всеки продукт, дава същата полезна полезност.

Според реакцията на потребителите към промените в цените и приходите те могат да бъдат групирани в различни групи (ниво на доходите, типове потребление) и графично да показват пазарното и индивидуалното търсене.

  • Оценка: