ТЪРСИ

Ценови стратегии в маркетинга

Ценовата стратегия е опцияпромени в цената на стоките в динамиката, въз основа на пазарните условия и целта на предприятието. Ценовите стратегии в маркетинга, от една страна, са условие за позициониране на стоките, а от друга - се формира под влияние на определени фактори:

- структура на пазара;

- позицията на организацията на пазара;

- въз основа на жизнения цикъл на продукта;

- уникалност на стоките;

- съотношението цена и качество;

- конкурентоспособност на стоките.

Тези фактори определят само общи точкиценообразуване. На практика ценовите стратегии в маркетинга се формират, като се има предвид репутацията на компанията, популярността на продукта, както и рекламата. Стратегията се определя въз основа на жизнения цикъл на продукта. Под влиянието на този фактор ценовата стратегия трябва да се промени. На етапа на въвеждане на продукта се различават различни видове стратегии.

На етапа на растеж конкуренцията се увеличава. Това се дължи на факта, че предприятието започва да се бори срещу играчи, които преди това са били на пазара. През това време компанията се опитва да формира допълнителни канали за продажба, включително организиране на собствени канали. В същото време цените не се променят. Предприятието засилва влиянието си върху ръста на продажбите, за което: се опитва да подобри продукта, продуктите се променят на нови пазари, а въздействието на рекламите се засилва, за да се предизвика повторна покупка. На етапа на зрялост, продажбата на стоки се стабилизира, има стабилни купувачи на стоките. На етапа на насищане с продукта продажбите се стабилизират и се подкрепят от повторни покупки.

Важно е търсенето на сегменти,които все още не са включени в покупките, нови купувачи, възможности за прилагане на стоките от страна на устойчиви купувачи. За да се предотврати спад в продажбите, се предприемат мерки за увеличаване на продажбите. Подобрява качеството на стоките, то е променено. В някои ситуации е възможно да се намали цената, за да се направи продуктът по-достъпен за клиентите.

Стратегиите за ценообразуване в маркетинга се използват в зависимост от характеристиките на стоките. Те зависят от нивото на цените на нов продукт или на продукт, който вече съществува на пазара.

Ценовите стратегии в маркетинга влияят върху избора на сегменти в зависимост от избраната от предприятието стратегия. Има три основни типа маркетингови стратегии:

- стратегия за недиференциран (масов) маркетинг;

- Стратегията на концентриран маркетинг;

- Стратегията на диференцирания маркетинг.

Първата, стратегията на недиференциранитемаркетинг, се използва от големи компании, които имат значителен работен капитал. То ще бъде ефективно само ако са получени големи обеми. В съответствие с тази стратегия един вид продукт е представен на целия пазар. И задачата на маркетинговите дейности е да се осигури привлекателността му в повечето пазарни сегменти.

Стратегията на концентриран маркетинг е ефективна с ограничени ресурси. Целта на тази стратегия е да се концентрират ресурсите и маркетинговите усилия върху целевия сегмент на пазара.

Чрез тази стратегия можете да спечелите предимства в тесен сегмент, благодарение на високата индивидуалност на продукта и удовлетворяването на потребностите на потребителите.

Стратегията на диференцирания маркетинге компромис между горните подходи. С тази стратегия можете да насочвате към няколко целеви сегмента, но за всеки от тях е необходимо да разработите отделен маркетингов план. Често тази стратегия се използва от онези организации, които са започнали с другите стратегии, изброени по-горе, тъй като, ако са правилно организирани, показват положителни резултати.

  • Оценка: