ТЪРСИ

Видове маркетингови стратегии

Маркетинговата стратегия на компанията е разработването на такива стратегически решения, които да осигурят ефективното изпълнение на задачите в средносрочен и краткосрочен план.

Ако дадена компания няма стратегия, тя винаги ще бъде зад своите конкуренти, така че е важно да се избере някакво основно, глобално направление на маркетинговите дейности, от които има две:

1. Стратегия за сегментиране. Това предполага увеличаване на степента на насищане на всички потребителски групи със съществуващи стоки и услуги на вече завладените пазарни сегменти.

2. Стратегията на диверсификация. Това предполага развитие на производството на нови видове стоки и нови пазари, които не са свързани с основната дейност на предприятието.

Основни видове маркетингови стратегии

1. Стратегии за лидерство.

2. Стратегии за "военни" (атакуващи, отбранителни, стратегии за отстъпление).

3. Стратегии, които се основават на търсенето на пазара (стратегия преобразуване, творчески, стимулиране, подкрепа, контра-маркетинг и ремаркетинг demarketing, sinhromarketing).

Видове маркетингови стратегии в зависимост от целите, които предприятието е определило за себе си, и средствата за постигането им

1. Завладяването на пазарния дял или разширяването му до посочените показатели (масата и процентът на възвръщаемост), което би гарантирало ефективността и рентабилността на производството. Завладяването на определен пазарен дял или сегмент върху него се осъществява чрез освобождаването и въвеждането на нов продукт, образуването на нови потребности на потребителите. А разширяването на пазарния дял на традиционните си продукти предполага изтласкване на конкурент от пазара.

2. Иновационната стратегия включва създаването на такива продукти, които все още не са уникални на пазара, т.е. фундаментално нови стоки, които са насочени към все още неизвестни (несъзнателни) потребности.

3. Иновативна имитация. Това означава да не се създават иновации, а да се копират в съответствие с развитието на конкурентите.

4. Диференциация на продуктите. Това предполага подобряване, промяна на традиционните продукти, които компанията произвежда.

5. Намаляване на производствените разходи. Направлението на стратегията е да се повиши конкурентоспособността на произвежданите стоки чрез ценова конкуренция (продажба на продукти на намалени цени чрез въвеждане на иновации в производствения процес и съответно намаляване на разходите).

Видове маркетингови стратегии за намаляване на разходите: намаляване на разходите за реклама, научноизследователска и развойна дейност, поддръжка, въвеждане на нови технологии или разходно-ефективно оборудване и др.

6. Стратегия за чакане. Препоръчително е да се използва в случаите, когато тенденциите в търсенето на продукти и развитието на пазара не са дефинирани. В този случай компанията предпочита да се въздържа от въвеждане на своя продукт на пазара, след като е проучила действията на своите конкуренти. Ако има постоянно търсене, тогава ще бъде лесно за голяма фирма да развие масово производство на стоки и да установи продажби за кратко време, като по този начин потиска малката конкурентна иновативна компания.

7. Индивидуализиране на потребителя. Тази стратегия е особено широко използвана от фирмите, които произвеждат производствено оборудване, което е съсредоточено върху индивидуалните поръчки на купувача, както и върху спецификациите и проектите, разработени от него.

8. Интернационализация. Разработването на маркетингови стратегии в този случай е систематична и систематична обработка на външните пазари.

9. Сътрудничество. Включва сътрудничество с други предприятия на взаимноизгодна основа. Широко разпространена форма на такава стратегия е създаването на съвместни международни корпорации.

Така че, ние разгледахме съществуващите видове маркетингови стратегии. За да помогне на компанията да определи бъдещата посока на дейност, има специални матрици.

  • Оценка: