ТЪРСИ

Маркетинговият микс е ... Маркетингова теория, методи за реклама на продажбите

Маркетинговият микс е специален набор от инструменти,което позволява на маркетолога да постигне основната цел: да отговори на нуждите на клиентите и да увеличи продажбите. С помощта на тези инструменти се формира търсенето и се контролира поведението на потребителите.

Концепцията и целта на маркетинга

Концепцията за маркетинг се появява през второто полугодие19 век, когато в отговор на свръхпроизводството е имало нужда да се намерят нови инструменти, които да стимулират продажбите на продукти. Новата концепция бе определена като определена дейност, насочена към увеличаване на печалбите на компанията. Днес има поне хиляда различни дефиниции. Като цяло маркетингът се разбира като процес, насочен към изучаване на пазара и формиране на кръг от потребители на стоките.

Основната цел на маркетинга е удовлетворениетопотребностите на потребителите. За да се направи това, пазарът се проучва, продуктът се проектира, цената му се определя и се планира промоцията. Маркетингът цели да установи ефективна комуникация между производителя и купувача на продукта, за да се увеличи максимално консумацията. Освен това той е изправен пред целите на задълбочено проучване на ситуацията на пазара и изучаване на потребностите на потребителя и спецификата на поведението му. Тя е предназначена да увеличи удовлетворението на купувача от стоките, за да доведе до повторна покупка. Подобряването на качеството на живот на потребителите, разширяването на продуктовата гама, за да отговори на нуждите на населението в най-голяма степен, е и сферата на маркетинговата работа. Въз основа на тези цели се определят маркетингови функции: маркетинг, аналитичен, продуктов, комуникационен, управленски и контролен.

маркетингов микс

Теория на маркетинговия микс

През 1953 г. в американския маркетинг за първи пътИзползва се терминът "маркетингов микс", при който Нийл Борден разбира специален набор от инструменти за постигане на желаните маркетингови резултати. По-късно Маккарти изясни тази концепция и разработи концепцията за 4p-маркетинг, която стана синоним на концепцията за "маркетингов микс". Той включва елементи като продукт, цена, място, промоция. Той установи, че четирите основни елемента, без които не е възможно да се организират маркетинговите дейности на дадено предприятие, съществуват във всякакъв вид производство и са универсални.

Като цяло, маркетинговият микс е набор от мерки и инструменти, които позволяват на една компания да влияе върху търсенето на произведени продукти и услуги.

методи за насърчаване на продажбите

продукт

Първият елемент на маркетинговия микс е продуктът(или продукт). Това е отправната точка на маркетинговите дейности и се разбира като определен обект или услуга, която има определена стойност за потребителя. В стоките на етапа на проектиране е необходимо да се определят качествата и свойствата, които ще бъдат търсени от потребителя. За успешното внедряване на продукта маркетингът трябва да е наясно с какви потребности той може да задоволи, какви са предимствата и слабостите на продукта. Също така е необходимо да си представим какви подобрения на продуктите могат да увеличат продажбите си, което може да бъде търсено. За да увеличите продажбите, трябва да се погрижите за опаковката на продукта, неговата привлекателност и информираност, както и за регистрацията на търговската марка за бързо идентифициране на продукта от потребителя. За да се създаде лоялност към продукта, би било хубаво да се осигурят гаранции и допълнителни услуги за клиента.

маркетингов микс

цена

Комплексният маркетинг микс включва настройкацени. Това е много важно действие, на което зависи успехът или провалът на даден продукт на пазара. Цената не трябва да бъде прекалено ниска или неразумно напомпана, защото може да изплаши купувача. Въпреки привидната лекота на увеличаване на печалбите чрез висока цена, е необходимо внимателно да се определят високи или ниски разходи, тъй като това е мощен фактор в образа на продукта и производителя. Цената трябва задължително да бъде конкурентна, адекватна на покупателната способност на потребителите и избраната стратегия. Цената може да бъде инструмент за популяризиране в стратегии като проникване на пазара или "смазване на сметана". При проектирането на разходите за даден продукт трябва да се предвидят няколко варианта за различните канали за дистрибуция, възможността за предоставяне на отстъпки.

комплексен маркетингов микс

Място на продажба

Изборът на мястото на разпространение на стоките е важенелемент на маркетинговия комплекс. Този избор се основава на задълбочен анализ на поведението на потребителите. Необходимо е в хода на изследването, за да се идентифицират местата, където тя ще бъде най-удобен за потребителя да направи покупка. организация на продажбите, както и други методи за насърчаване на продажбите, трябва да натиснете един човек да си купи. Процедурата за закупуване на продукта трябва да бъде изключително опростена и бърза, че потребителят не прекарват много усилия в извършването на покупка. Разработване на маркетингова стратегия, трябва да се определи обхвата на пазара и разпределителните канали. Също така е важна част от организацията на продажбите е системата за мърчандайзинг (реклама на пунктове за продажба, включително и на дисплея на стоки, атмосферата, а навигацията в магазина).

4р на маркетинга

насърчаване

Маркетинговият микс е най-честосе асоциира с промоцията. Всъщност промоцията е важен елемент от маркетинговия микс. В своята структура е обичайно да се разграничават четири групи инструменти: реклама, методи за реклама на продажбите, PR, директни продажби. Тези средства се използват в сложни, решаващи дългосрочни и краткосрочни задачи. Рекламата и промоцията на продажбите обикновено дават бързи резултати, PR е технология с ниска интензивност и създава забавен ефект. Комплексът от средства за популяризиране се реализира под формата на медийна стратегия на компанията. За пазарите B2B и B2C се използват различни инструменти.

Маркетингови инструменти

Маркетинговият микс е определен план за действие,операциите не могат да бъдат възстановени или освободени като ненужни. Всеки елемент от комплекса изисква съгласувани и мислещи маркетингови дейности. Основните маркетингови инструменти са маркетинговата, ценовата, продуктовата и комуникационната политика на предприятието. В допълнение към маркетинговия микс съществува и идеята за медиен микс - набор от инструменти за популяризиране на продукт в информационна среда. Тя включва директна реклама в медиите (радио, телевизия и др.), Маркетинг на събития, различни промоции, реклама в Интернет.

  • Оценка: