ТЪРСИ

Средна проверка. Касова бележка. Каква е средната проверка в маркетинга

Мониторингът и мониторингът на показателите не са необходимисамо големи предприятия. Ако малък магазин или институция HoReCa възнамерява да се утвърди на пазара и да има постоянен планиран доход, определено трябва да държите сметка за такъв параметър като средната проверка. Този показател ще даде информация за дълбочината и ширината на асортимента, ефективността на персонала по продажбите.

Как да изчисляваме

Средната проверка, чиято формула е проста и разбираемадори и аматьор, се изчислява лесно дори и от мирянин. Приходите за определен период, разделен на броя на проверките за същия период, ще дадат желания резултат. Важно е да се отчете нивото на инфлацията, промените в покупната цена и надценката на продукта. Ако динамиката е положителна, магазинът работи ефективно, ако е отрицателен или нулев, е необходимо да се търсят причините за рецесията. Проверката на касата може да намалее например в периода на продажбите. Особено внимание трябва да се обърне на стоките, които генерират най-много приходи, да се наблюдава поведението на конкурентите по отношение на тези продукти и да се анализира тяхната динамика в магазина им.

Касова бележка

Определяне на проблеми със средната проверка в магазина и начини за решаването им

Средно проверката не надвишава 4-5 стоки.Делът на чековете с покупки от 1 до 3 постепенно се доближава до 50% от общите продажби. увеличение на оборота е бил по-малък от процента на инфлацията, или в случаите, когато се наблюдава увеличение на оборота при откриването на нови магазини. Купувачите са в търговската зала за кратко време, а някои отдели не присъстват изобщо.

Необходимо е да се анализира местоположението и на дветемагазина и отделите, оформлението на стоките, динамиката на продажбите през деня. Анализ на структурата на асортимента, цените, оборота. ABC се извършва - анализът на продажбите, по време на който се разглежда асортиментът, най-често срещаните позиции, продуктите, които се съхраняват, и този, който е най-печелившия. Оценявайте необходимостта от промени в оформлението на магазина, ако е необходимо, създайте маршрути през търговската зала, инсталирате shelftokery и виси на знаци с указатели за по-лесно ориентиране в магазина. Създайте или променете планограма и, разбира се, подгответе специални оферти за вашите клиенти.

Средна проверка в магазина

Как да увеличите средната проверка

1. Увеличаване на надценката. Ако има уникална оферта и няма директни конкуренти, това ще бъде най-простото и най-бързо решение. Много малък брой компании обаче могат да се похвалят с такова предимство. За повечето продукти има аналози. Следователно, ако цената на дребно се увеличи, ще е необходимо да се подобри нивото на обслужване и да се подобри услугата. И това са допълнителни разходи.

2. Оптимизиране на асортимента. Управителят на категория заедно с търговците може да прегледа структурата на асортимента, принципите на покупката и маркетинга. Заетостта е трудна, трудоемка, отнема много време.

Тактически начини за увеличаване на средната проверка

1. Използване на принципа на допълняемост. Много неща предложи стоки-допълващи се. Този принцип може да се приеме като основа за изчисляване на стоката. По този начин, придобиването на един продукт, купувачът ще обърне внимание на втория, допълвайки първия, има голяма вероятност той да го придобие, което от своя страна ще увеличи средната проверка в магазина.

2. Хармонизиране. Използвайте готови решения, демонстрирайте на купувачите какви продукти и как те могат да бъдат комбинирани един с друг. Например, при дрехи на манекен, купувачът има желание да закупи изображение изцяло, а не отделни елементи. В този случай средната касова бележка ще нарасне.

Увеличете средната проверка

3. Оферта за "доставка" на стоките с импулсно търсене, намиращи се в касовата зона. Оценете дали има малък евтин продукт във вашия магазин в точката на сетълмент, който купувачът приема автоматично, като се доближава до поръчката. Също така можете да дублирате оформлението на малки, но движещи се стоки в центъра на стаята, освен да ги поставите на гишето.

4. Наличие на сертификати за подаръци или карти с отстъпка. Близкият контакт с корпоративните клиенти Ви позволява да увеличите продажбите в дните преди ваканция, както и да привлечете нови клиенти.

5. Създаване на терминал за безкасово плащане. Клиентите, които плащат с кредитна карта, харчат повече, отколкото при плащане в брой, следователно средната чек ще се увеличи.

Средна формула за проверка

6. Внимание към купувачите на по-скъпи продукти. Продавачите трябва постепенно да насочват вниманието на купувачите от евтин продукт към по-скъп. Служителите на търговския етаж трябва да се интересуват от продажбата на по-скъп продукт. Може би трябва да въведете материален стимул за служителите, когато продавате определено количество скъпи стоки на месец.

7. Включване в поредицата от евтини продукти с голям марж. Не е трудно да се предложи евтин продукт, за продавачите няма да е трудно да го продаде, освен че ги стимулира, не е необходимо. Евтините стоки ще привлекат купувачи в магазина, които ще купуват по-евтини стоки от първоначално планираните.

Стимулиране на действията като средство за увеличаване на паричната разписка

Специалните оферти са друг начин да се увеличисредна проверка. Извършване на действията "Подарък за покупка", "При закупуване на 2 позиции трета безплатно", отстъпки в определени часове от деня, продажби. Тези действия спомагат за установяване на доверен контакт между магазина и клиента и оставят приятно впечатление за купувача. Също така при извършване на стимулиращи действия се увеличава конверсията, т.е. броят на хората, които напускат магазина с увеличение на покупката. Допълнителна възможност за получаване на данни за контакт на клиента, които в бъдеще могат да бъдат използвани за разпространяване на информация за действията, извършвани от магазина.

Увеличете средната проверка

резултат

В резултат на това, търговското предприятие ще се увеличиоборот, дължащ се на увеличението на броя на покупките в касовата бележка. Ще има намаление на дела на малките чекове и увеличаване на дела на средната стойност, което показва ефективността както на мърчандайзинг, така и на работа на персонала. Освен това броят импулсни покупки ще се увеличи, ако асортиментът и оформлението на стоките бъдат оптимизирани. И в основата на положителната динамика - средната проверка!

  • Оценка: