ТЪРСИ

Пример за маркетингово проучване и представяне на резултатите под формата на доклад

Всяко предприятие, което решава да влезе в пазара, попадаусловия на ожесточена конкуренция. За да не се счупите, винаги трябва да сте "по-бързи, по-високи, по-силни". Но как да формулираме ясно какво е необходимо за това? За целта се провеждат пазарни проучвания. Пример може да бъде представен под формата на анализ на всички аспекти, които засягат продукта или услугата при съществуващите условия. Това е ключът към по-нататъшния успех на фирмата и постигането на всички поставени цели.

пример за маркетингови изследвания

Комплекс от мениджърски дейностии

От какъв е целият процес на анализиране на външни ивътрешни фактори на компанията? Пазарните проучвания са основата за маркетинговите дейности на всяко предприятие. Това включва анализ на всички условия, които засягат успешната продажба на стоки или услуги. Комплексът от маркетингови проучвания зависи от специфичните характеристики на продукта, посоката на дейността на фирмата, мащаба на производството и т.н. Освен това най-важният определящ фактор за пазарни проучвания е крайната цел. Търси ли фирмата на международно ниво? Необходимо ли е да се увеличи признанието и лоялността към продукта? Преходът към друг ценови сегмент ли е? Само въз основа на правилно и правилно формулирана цел можем да разберем какъв материал трябва да се събере по време на анализа.

Категории маркетингови проучвания

Традиционно се разграничават следните раздели на пазарни проучвания:

  • Изследване на предложението.

В процеса на такъв анализ, количествениоценката на стоките на пазара, проучването на обема на вноса / износа, наличността и / или промяната в неговия запас. Всичко това ви позволява да правите прогнози за растежа или спада в нивото на предлагане.

маркетингови проучвания на пазара

Също така се разглежда и структурата му. Това се отнася до появата на нови продукти и марки, опресняване гама процент. Пазарната оферта е в състояние на постоянна промяна. Ако разгледаме ситуацията по отношение на един конкретен продукт (като пример за маркетингово проучване на стоки може да бебе анализ шампоан), тук ние трябва да учат тенденцията за развитие на продуктите на конкурентите условия на световния пазар и други фактори, които влияят върху структурата на предлагането на шампоана. В съвременните условия обновяването и разширяването на обхвата и разнообразието от стоки, предлагани за продажба, е много бърз. Той е повлиян и от чисто нови, неиздавани досега марки и ускорено подобряване на вече произведените стоки.

  • Проучване на търсенето.

Това, може би, може да се нарече от първостепенно значениефактор, който характеризира нивото на търсенето на конкретен продукт или услуга. Този показател отразява способността, изискванията и очакванията на потребителя, факторите на потребителското поведение, перспективите за промяна на интереса към продукта поради темповете на растеж на производството или етапа на неговия жизнен цикъл. Пример за маркетингово проучване в този случай може да бъде представен под формата на графиката по-долу.

пример за продукт за маркетингови изследвания

Да се ​​идентифицира нуждата от продукт или услугаважно е да знаете показателите за пазарния капацитет. Това означава, че наситеността в този продукт се оценява въз основа на показателите за външна търговия и промишлената статистика.

  • Проучване на условията на пазарната конкуренция.

Този анализ е важен, защото въз основа на неговатарезултатите се вземат от управленски решения, чиято цел е максимално увеличаване на ефективността на дейността на дружеството. Пример за маркетингово проучване от тази категория може да бъде представен като сравнителна характеристика на дадена фирма и нейния основен конкурент. Но тук разглеждаме не само дейностите на продавачите и купувачите, но и общите търговски практики, които се развиват в условията на конкретен пазар, условията за стокооборота, каналите за продажба, правните въпроси, търговските и политическите характеристики и т.н.

Начини за проникване на пазарите

Извършване на маркетингови проучвания на пазарави позволява да определите най-добрия вариант за разпространение и продажба на стоки и услуги. В съвременните условия има три основни начина за проникване на пазара.

  • Създайте своя собствена мрежа за продажби.

Ако изберете този метод на проникване на пазарана първо място е необходимо да проучите внимателно всички силни и слаби страни на конкурентите, да организирате и обучите техните представители, които могат да защитят интересите на вашата фирма и да стимулират растежа на продажбите.

проучване на пазара

  • Използване на независими агенти по продажбите.

Този метод се разбира като търсене на съществуващи търговски мрежи. То може да бъде както частни предприемачи, така и по-големи магазини и дори супермаркети.

Пример за маркетингови изследвания

В хода на проучването се събират, анализират и систематизират всички данни за външните и вътрешните характеристики на предприятието, неговите конкуренти, стоки и пазарът като цяло.

Данните, събрани по време на проучването, са представени под формата на доклад, състоящ се от следните елементи:

  • Анализ на вътрешната информация на фирмата (цел / цели, продължително виждане за развитието на компанията, нейните производствени възможности, слабости и силни страни на компанията).
  • Обем и динамика на развитието на пазара (динамика на развитието и пазарните промени, текущ обем на пазара).
  • Сегментиране на пазара (формиране и обосновка на критериите за сегментиране, описание на основните сегменти на пазара, по-подробно сегментиране на най-обещаващата група купувачи).
  • Анализ на пазара (определение на изискванията за качество,основните тенденции на пазара, ключовите фактори, които влияят върху вземането на решения за закупуване на стоки или услуги, отношението на потребителите към качеството, пазарните бариери).
  • Анализ на конкурентите (сегментиране на конкурентни предприятия, проучване на техните основни стратегии за развитие, анализ на ценовата политика на пазара, прогнозиране на развитието на конкурентна ситуация).
  • Прогноза за продажбите и перспективите за развитие на бизнеса (стратегически цели на проекта и SWOT-анализ).
  • </ ul </ p>
  • Оценка: