ТЪРСИ

STEP анализ и значението му за развитието на компанията

Днес има голям бройтехники, позволяващи правилно планиране на маркетинговата стратегия на предприятието както при навлизане на нови пазари за продажби, така и при разширяване на производството му. Един от най-важните компоненти на всяко проучване на пазара е STEP анализът, който събира информация за основните фактори на външната среда, които пряко засягат населението, неговите предпочитания и бизнес възможности.

STEP-анализът на предприятието е изключително необходим за него,тъй като без да се отчита външната среда, няма смисъл да се говори за обективността на изследванията на пазара на стоки и услуги. Ето защо преди много години водещи западни специалисти по маркетинг и идентифицираха този анализ като важен фактор при отчитане на цялостната посока на развитие на предприятието. Името на този анализ идва от английското съкращение STEP, или по-скоро от първите главни букви, което означава следните фактори на околната среда:

  • Социално значими фактори;
  • Технологично Технически значими фактори;
  • Икономически Значими фактори;
  • Политически фактори.

Важно е да разберете, че STEP анализът не е лесенви позволява да вземете предвид външните фактори, но също така ги разпределяте в категорията на такива области, които фирмата не може да повлияе. Те трябва да се вземат предвид и да се използват за собствените им цели. Като пример можем да посочим ситуацията, в която Макдоналдс беше в момента на откриването на първия си офис в Москва. Тогава по-голямата част от хората, въпреки че са чували за тази мрежа от снек барове по света, никога не са виждали нещо подобно. Ето защо в първия ден на откриването имаше голямо раздвижване, а в McDonalds за първи път в историята му се появи огромна опашка. Тази ситуация ясно се характеризира с факта, че компанията не е взела изцяло предвид социалните и политически аспекти, тъй като в постсъветското пространство отварянето на първия американски вечери изглеждаше като истински празник. По принцип този бум се насочи към компанията само в полза, но принуди търговците да поемат по-отговорен подход за по-нататъшно планиране на своята стратегия, за да се избегнат допълнителни опашки в бъдеще.

STEP-анализът позволява използването на редица предимства, поради които предприятието може успешно да се конкурира и да осъществява търговска и икономическа дейност. Така че, това са предимствата:

- когато работите с STEP-фактори, лидерът и неговите подчинени започват не само да говорят за външната среда, но и постепенно да започнат да мислят за това;

- колективът развива култура на отчитане на различни фактори на външната среда, в резултат на което съществува визия за външната среда и макрофакторите;

- в резултат на изучаването на външните фактори, маркетинговият анализатор изгражда картина на цялостното им възприятие;

- в процеса на мислене за външната среда вЗа дълъг период от време служителите на компанията развиват стабилен навик да отделят външни фактори много повече внимание, отколкото вътрешни моменти.

STEP-анализът е доста прост, обаче,основното нещо в този бизнес е разработването на правилен подход към общия анализ на външната среда. С систематичния подход служителите на маркетинговия отдел разработват обща визия за перспективата на предприятието и оценяват дейността си по отношение на постигането на възможни резултати. STEP-анализ на примера на предприятието позволява да се идентифицират силните и слабите страни на влияещи фактори, като се използва който можете да планирате вашите тактически и стратегически действия в близко и далечно бъдеще на компанията. Това обяснява голямата популярност на STEP-анализ в съвременните компании.

  • Оценка: