ТЪРСИ

Маркетинговата стратегия на фирмата

Маркетинговата стратегия е личнаелемент от цялостната стратегия на компанията, който описва как тя трябва да използва възможностите и ресурсите, с които разполага, за да постигне най-големия резултат и да увеличи доходността в дългосрочен план.

Маркетинговата стратегия всъщност представляваобщ план за маркетингови дейности, чрез който компанията очаква да постигне своите маркетингови цели. Това предполага определяне на конкретни цели за всеки отделен продукт, вида на пазара за определен период от време. Създава се стратегия в рамките на цялостното производство и търговска дейност съобразно индивидуалните възможности на конкретното предприятие и особеностите на ситуацията на пазара.

След разработването на общия стратегически план фирмата може да пристъпи към разработването на повече частни тактически планове (маркетингови планове).

Основните раздели на маркетинговия план включват:анализ на текущата пазарна ситуация, SWOT анализ, списък на задачи и съществуващи проблеми, списък на очевидните опасности и потенциални възможности, очертаване на маркетинговите стратегии, програма за действие, бюджети и определена процедура за контрол.

Маркетинговата стратегия на компанията започва да съществува с разработването на конкретна програма, задаване на цели и формулиране на задачи за всички бъдещи маркетингови дейности.

Маркетинговата стратегия се избира индивидуалноза определено дружество в съответствие със спецификата на актуалните му дела и задачите за разработване на бъдещи периоди. Основните маркетингови стратегии са: проникване в нов пазар, развитие на съществуващия пазар, разработване на нов продукт, диверсификация.

Въз основа на цялостната маркетингова стратегиясъздават се частни програми за маркетингова дейност. Програмите могат да се съсредоточат върху постигането на такива ефекти от извършването на дейности като максимален ефект независимо от риска, минималния риск без изчисляване на големия ефект, различни комбинации от двата посочени подхода.

Маркетинговата стратегия се развива на базата напазарните изисквания, конкурентните предимства, недостатъците на компанията, исканията на клиентите и някои други фактори. Формирането на маркетинговата стратегия е повлияно от тенденциите в състоянието на външната маркетингова среда и търсенето, системата на стоковата циркулация, исканията на потребителите; характеристики и условия на конкурентната среда; индивидуалните възможности на фирмата и нейните управленски ресурси; основната концепция за бъдещото развитие на компанията, нейните цели и цели.

Основната подсистема на маркетингастратегията е продуктовата маркетингова стратегия на търговска организация. Тя е насочена към анализ, разработване на най-важните стратегически решения за асортимента, номенклатурата, обема и качеството на продуктите, въпроси за реализацията на продукта на пазара.

Маркетинговата стратегия на продукта еосновната стратегия за оцеляване, икономически растеж, спокойно съществуване и търговски успех на фирмата. Основният му компонент е оптимизацията на продуктовата програма за текущата година.

По този начин, маркетинговата стратегия се създава вопределен целеви пазар, избран в резултат на разширено маркетингово проучване на пазара. Въз основа на това се изгражда стратегическо планиране и с неговата помощ компанията осигурява конкурентни предимства за бъдещето. Това е резултат от рационалното и логично изграждане на дългосрочни планове за успех, въз основа на които се постига напредък в прогресивното развитие на производството и продажбите.

Въз основа на разработената стратегия, aподробна програма от конкретни събития за целия маркетингов комплекс, отговорни изпълнители са фиксирани, определя се бъдещи разходи и се установяват условията за изпълнение.

  • Оценка: