ТЪРСИ

Задълженията на ръководителя на продажбите. Стандартна длъжностна характеристика

Позиция "Началник продажби" днеспривлича много. Но преди да решите да подадете своята автобиография в такава позиция, уверете се, че ще бъде в състояние да поеме такава тежест, че такава работа ще бъде от интерес за вас.

Ръководител отдел продажби: специфичност на професията

Описание на длъжността на ръководителя на отдел "Продажби"предполага, че това е експерт, чиито задължения включват не само процеса на организиране на продажбата на стоки или услуги, които фирмата му предлага. Той също така трябва да е готов да свърши работата, която е свързана с поетапния контрол върху сроковете за доставка, пълното изпълнение на планираните обеми от продажби от всеки човек в неговия отдел, директно обучение на мениджърите, както и контрола им. Какво друго е работата му? Мениджърът по продажбите често провежда конференции или комуникира директно с настоящи и потенциални доставчици. Също така е длъжен, ако е предвиден от длъжностната характеристика, да участва в преговорите, чието сключване има пряко отражение върху работата на неговия отдел.

задълженията на ръководителя на отдела по продажбите

Къде може да работи такъв специалист?

Задължения на ръководителя на отделапродажбите означава, че той трябва да се занимава конкретно с продажбата на стоки или услуги, както и с увеличаването на продажбите на тези стоки, които дружеството произвежда или предлага. Това означава, че такова свободно работно място може да бъде отворено за всяко предприятие, специализирано в продажбите, а не задължително да е материални стоки.

Колко време се е появила тази професия?

Само с нарастването на конкуренцията на международно ниво.пазар, по време, когато водещи компании осъзнаха, че за да намерят всеки нов клиент, просто не е достатъчно да произвежда продукти, началото на нова посока в бизнеса е управлението на продажбите. Тя бе предшествана от значително подобрение в транспортната система на връзките в световен мащаб, формирането на концепцията за "търговска мрежа". Тъй като мениджърите, които са били ангажирани в продажбите, също трябваше да бъдат контролирани, постът "ръководител на отдел продажби" се ражда.

описание на длъжността

Каква е отговорността на ръководителя на продажбите?

Задължения на ръководителя на отделаПродажбите в много отношения зависят от спецификата на дейността на предприятието, за което работи. Но е възможно да се определи определен списък от задължения, които са общи за всички ръководители на такива отдели:

- формиране на специфичен план за дейността на звеното;

- формиране на състава на отдела, адаптиране и подобряване на нивото на квалификация на всеки отделен служител;

- Задълженията на ръководителя на отдела за продажби предполагат и поддържането на конкретен вид отчитане, което следва да се предоставя пряко на най-високото ниво на управление;

- търсене на потенциални клиенти за компанията.

описание на длъжността

Добър специалист, освен това, което правизадълженията на ръководителя на отдел "Продажби", които са описани в длъжностната характеристика, също така могат да анализират пазара, с който работи, и въз основа на получените данни да формират информационна база за потенциалните клиенти. Той без проблеми става основен мотив на своя екип и не се страхува да извършва определени дейности, които формират морал и увеличават желанието да работят за всеки мениджър.

Изискванията, които един потенциален лидер трябва да изпълни

Описание на длъжността на ръководителя на отдел "Продажби"също често включва информация за някои специфични изисквания, които човек, който иска да заема тази конкретна длъжност, трябва да съответства. Сред тях:

- Трудов стаж в ръководни длъжности. Опитът изисква, в повечето случаи, голямкомпании, където перспективите за кариера са достатъчно големи и заплати над средните. Малките организации могат да поемат такава позиция, и един човек без опит на ръководни позиции, като един от служителите на една и съща фирма.

- Опит в активните продажби. По никакъв начин не може без опит в тази област. Това означава, че преди да се опитате да заемете такава позиция, трябва да се покажете като добър служител в позицията на мениджър продажби.

- Опит в подбора на персонала. Един добър шеф трябва да бъде в състояние даза формиране на екип, който ще донесе максимална полза за организацията. Така например, ръководителят на отдел продажби на автомобили, необходими за формиране на екип от само служители, които знаят как и какво да направите, за да се продават тези превозни средства.

- Основни познания за компютъра и стандартния софтуерен пакет. Днес, повечето от работата на всички отделиавтоматизирано, дори отчитането се формира с помощта на специализирани програми. Следователно, позицията на "ръководител на продажбите" е свързана с компютри, без възможността да се справи с такова оборудване, човек не бива да се опитва да се захване с такава работа.

мениджър продажби

Специфични изисквания за потенциален служител

В големите корпорации списъкът на изискванията е по-широк и може да включва следните елементи:

- Наличие на колата. Работа като ръководител на отдел продажби означава директен контакт с редовни и потенциални купувачи, така че често пътуванията са гарантирани, така че колата ви е задължителна.

- Познаване на чужди езици. Най-малко, говореният английски трябва да ви бъде подложен, ако искате да станете мениджър продажби в сериозна организация.

Никъде без образование!

Разбира се, без висше образованиелидерската позиция е почти невъзможна. Дори и описанието на длъжността на помощник-управителя потвърждава, че той трябва да има висше образование. По-добре е, ако е свързано с маркетинг или управление. Също така, образованието може да бъде директно свързано с обхвата на организацията, в която искате да заемате такава позиция.

мениджър продажби

Умения, които ще ви помогнат да докажете себе си

Дори да мине интервю за позицията на асистентръководител на продажбите, трябва да знаете какви са вашите умения, които си струва да говорите, да впечатлите потенциалния лидер. Така че длъжностната характеристика на помощник-управителя означава, че ако е необходимо, той трябва да може да води преговори вместо на главата, ако в момента по обективни причини не изпълнява задълженията си. Добрият лидер и неговият заместник трябва да имат умението да организират екипа и способността да предават информация за желанията на непосредственото ръководство на прости изпълнители, като мениджъри по продажбите.

Като непоклатима статистика най-многоефективните мениджъри по продажбите са хора, доказали се като най-добрите сред обичайните мениджъри по продажбите, а след това изпълняваха и задълженията на помощник-мениджъри, които успяха да придобият всички необходими умения. Добрият лидер е специфичен буфер между висшето ръководство и представителите на продажбите и мениджърите. Това означава, че той трябва да може да координира интересите си и да взаимодейства с едната и другата страна без конфликти.

Ръководител отдел продажби

Един истински експерт в позицията си на такава позиция може да получи достатъчно достойна заплата, която зависи от възможностите на самата организация.

  • Оценка: