ТЪРСИ

Цикъл на живот на продукта

Целият жизнен цикъл на дадена статия е определен етап,който предава всякакви стоки. Всеки от тях изисква различни маркетингови опции. Продължителността на всички етапи за всеки продукт е индивидуална. Това се дължи на характеристиките на продукта, наличието на подобни продукти и други фактори. Всеки етап от жизнения цикъл на продукта не може да продължи безкрайно, тъй като всеки продукт в крайна сметка е заменен от по-нов модел. Например, черно-белите телевизори в крайна сметка излязоха от употреба, те бяха заменени с цветни. На свой ред те бяха заменени след няколко години с течни кристали и плазмени панели.

Цикълът на живот е концепция, която се използваза група продукти и за всеки конкретен продукт. И продължителността на всеки етап може да отнеме няколко дни и десетилетия. Например, всяко усещане може да има цикъл в рамките на една седмица, а наркотика "Пеницилин" - няколко десетилетия. Целта на маркетинга е да удължи жизнения цикъл на продукта. Това може да се направи с помощта на реклама, маркетингови проучвания и други методи. Цена - основната променлива, която зависи от жизнения цикъл. Това означава, че във всеки период ще се използват различни ценови политики.

Нека разгледаме етапите на жизнения цикъл на продукта. Пускане на продукта на пазара. Търсенето обикновено е доста ниско, така че компаниите харчат значителни суми за реклама. Целта на маркетинга е да информира потребителите за новия продукт. Необходимо е новостта да бъде фиксирана на определен сегмент от пазара. Продуктът трябва да достигне планираната критична маса за определен период от време. Критичната маса е обемът на продажбите, който ще гарантира нейната жизнеспособност.

В зависимост от продукта, от кой характере пусната на пазара, ценовата политика ще бъде избрана. Ако вече има голям брой подобни продукти в избрания сегмент, тогава цената за новост ще бъде най-напред ниска. Тази позиция ще помогне да се достигне възможно най-голям брой потребители.

Компанията може да използва политиката на "вдиганесметана ". Използва се, ако пазарът произвежда нов престижен продукт, например плазмени телевизори. Най-платежоспособните купувачи с удоволствие ще се поглезят с нови продукти и компанията ще получи голяма печалба от пускането на този продукт.

След навлизането на пазара има етап на растеж. Този период се дължи на бързото нарастване на търсенето. Разходите за единица продукт бързо падат, тъй като обемът на производството нараства. В момента е важно да вземем възможно най-голям дял от пазара, дори да станем лидери. На етапа на растеж е доста лесно да спечелите своя сегмент, ако на потребителите се предлага уникален продукт. Но един зрял пазар изисква повече усилия, тъй като растежът ще се дължи на изтласкване на конкурентни компании. На етапа на растеж някои продукти ще преустановят своя жизнен цикъл, тъй като те няма да оцелеят в конкурентна среда.

Преминаваме до етапа на зрялост. Търсенето става стабилно, продуктът вече е познат на клиентите. Но в момента компанията започва да търси начини за привличане на нови потребители на продукта, в противен случай търсенето ще падне и пазарният дял ще стане по-малък.

Периодът на рецесия завършва жизнения цикъл на продукта. Това е неизбежно за почти всеки продукт, с изключение на основните продукти. Сега компанията започва истинска ценова война. Налице е намаляване на цените, за да се увеличи търсенето. С постъпленията компанията произвежда нови продукти. Но това не може да продължи безкрайно. Компанията е принудена да създаде нов продукт, който да започне своя жизнен цикъл на пазара и да донесе печалба в бъдеще.

  • Оценка: