ТЪРСИ

Видове стратегии в бизнеса. Видове и видове стратегии за развитие на предприятието

Основен компонент на всеки процес на управление- стратегия. В него се разглежда като дългосрочна насока за развитие на фирмата (по-специално стратегията обхваща обхвата, формите, средствата за дейността й, системата на вътрешните взаимоотношения между всички участници, позицията на фирмата върху околната среда).

За по-голяма яснота си струва да се разграничиконцепции като цели и стратегия на организацията: първата отразява крайната точка на желанието, втората - начините и постиженията в динамична конкурентна атмосфера.

В широк смисъл стратегията е планираният общ ход на действие на компанията, чието преследване трябва в дългосрочен план да доведе до желаните цели.

Какво представлява управлението при определяне на ефективната стратегия на компанията?

На първия етап е необходимо да се намерят отговори на три основни въпроса за позицията на организацията на пазара, а именно:

  1. Какъв бизнес трябва да спра?
  2. Какво трябва да се обърне повече внимание?
  3. За какъв бизнес си струва да се вгледаме.

Разнообразие от стратегиите на компанията за М. Портър

Професорът идентифицира три основни области на развитие на поведенческата стратегия на компанията на пазара:

1. Лидерство в областта на свеждане до минимум на производствените разходи. Този тип се характеризира с факта, че дружеството намалява нивото на разходите за производство, като продава продуктите до минимум, в резултат на което постига по-голям пазарен дял спрямо своите конкуренти.

Типични особености на фирмите, използващи този тип стратегия:

  • високо ниво на организация на производството, доставките;
  • съвременни технологии и инженерно-дизайнерска база;
  • широка дистрибуторска система;
  • нискокачествен маркетинг.

2. Специализация на производството. Типично е уеднаквяването на технологичния процес и продуктите, използването на специално оборудване и специализиран персонал. Ефект - потребителите купуват продукти на тази фирма дори при по-висока цена.

Типичните особености на фирмите с тази версия на стратегията са, както следва:

  • голям потенциал за научноизследователска и развойна дейност;
  • висококвалифицирани дизайнери;
  • контрол на качеството на продуктите;
  • ефективна пазарна система.

3. Фиксиране на отделен пазарен сегмент. Компанията не се фокусира върху целия пазар, а само върху определена група потребители. В тази ситуация тя може да следва или горепосочената политика на специализация, или минимизиране, или и двете едновременно. Особеността на този тип стратегия е фокусът върху нуждите не на целия пазар, а на целевата група потребители.

Видовете конкурентни стратегии се разглеждатпозволяват да се реши основната задача на повечето предприятия: постигане на предимство пред преките конкуренти. Те също така помагат да се определи как може да се направи това.

видове стратегии

Видове стратегии за развитие на бизнеса

Тези, които са вкоренени на практика, са получилиимето на основния. Разграничават четири различни подхода, свързани с растежа на компанията, свързани с промяната в основното състояние на един (или няколко) елемента, като например пазара, позицията на компанията в рамките на индустрията, продукта, промишлеността, технологията. Всеки от горните компоненти може да бъде в едно от двете състояния: текущи или фундаментално нови.

видове стратегии за развитие на бизнеса

Видове стратегии от първата група - стратегииконцентриран растеж (свързан с промяна на пазара или на продукта или и двете едновременно). След този курс компаниите се опитват да подобрят продукта или да се опитат да произвеждат нов продукт, като същевременно останат в старата индустрия.

Що се отнася до пазарния аспект, организациите търсят възможности за подобряване на съществуващото положение на пазара.

видове иновационни стратегии

Стратегиите на първата група

Обичайно е да се разграничат три типа:

  1. Стратегия за укрепване на пазарната позиция (фирмата се фокусира върху маркетинга, извършва хоризонтална интеграция - контрол над конкурентите).
  2. Стратегия за развитие на пазара (търсене на нови пазари за продукта).
  3. Стратегията за разработване на вече произвеждания продукт (преход към производството на основно нов продукт в рамките на стария канал за дистрибуция).

Втората група стратегии

Лендмарк - разширяване на компанията чрезприсъединяване към нови структури. Видовете бизнес стратегии на тази група се наричат ​​интегрирани стратегии за растеж. Компаниите прибягват до тях в ситуация, в която бизнесът е доста стабилен и не можете да следвате първата група, описана по-горе. В този случай интегрираният растеж не пречи на дългосрочните цели на компанията. Тя може да бъде постигната чрез придобиване на собственост, както и чрез разширяване отвътре.

видове бизнес стратегии

Интегрирани стратегии за растеж

Те включват следните видове стратегии:

  1. Обратна вертикална интеграция (растеж на компанията чрез въвеждане или укрепване на съществуващия контрол върху всички доставчици, създаването на няколко дъщерни дружества за доставките).
  2. Напред вертикална интеграция (растежчрез въвеждане или засилване на съществуващия мониторинг върху техните структури, разположени над системите за разпространение и продажба). Този тип е ефективен в случай на значително разширяване на посредническите услуги или липсата на първокласни посредници.

Трета група

Това са стратегии за разнообразен растеж. Те се прибягват до това, ако компаниите вече не могат да се развиват на своя пазар, със своите продукти и в своята индустрия.

Видовете стратегии на тази група са както следва:

  1. Центрирано диверсификация (намирането и използването на допълнителен капацитет в производството на иновативни продукти, заедно с наличието на централните места в стария бизнес).
  2. Хоризонтална диверсификация (търсенето на възможностизначителен ръст на компанията на пазара, вече усвоен с помощта на нов продукт, който изисква различна технология). Тук организацията трябва да се съсредоточи основно върху производството на технологично независими продукти, които биха могли да използват вече наличните възможности на компанията, например в сектора на доставките. Предвид факта, че новият продукт е насочен към целевия сегмент на стария (основния) сегмент, той трябва да действа въз основа на качествените характеристики на вече приготвения придружаващ продукт. Важно условие е предварителната оценка от организацията на нейната компетентност по отношение на производството на нов продукт.
  3. Конгресивна диверсификация (разширениедружеството чрез производството на иновативни продукти в рамките на системата за разпределение неразвит). Смята се, че това е една от най-сложните от гледна точка на прилагането на стратегии за развитие се дължи на факта, че успешното му изпълнение зависи от много фактори: компетентността на персонала, на пазара сезонността, обучението на мениджъри, наличието на необходимия капитал, и др.

Типове стратегии за предприятия по управленско ниво

Една мащабна организация с дивизионен тип структура обикновено има три нива на основни стратегически решения:

  • бизнес;
  • корпоративен;
  • функционален.

С други думи, това са типове стратегии, които са продуктивничийто резултат може да бъде постигнат само при условие на близкото им взаимодействие. Всяко отделно ниво формира определена стратегическа среда за следващата (стратегическият план на долния етап е пряко зависим от ограниченията на стратегиите на висшите).

Три нива на ключови стратегически решения

Първата стратегия (корпоративна, портфейлна)описва общата насока на растежа на фирмата, развитието на нейните дейности в производствената и търговската област. Той показва начини за постигане на баланс между стоки и услуги чрез компетентното управление на различните видове бизнес. Стратегическите решения на това ниво се приемат за доста сложни, с оглед на факта, че те засягат организацията като цяло.

Корпоративната стратегия включва следните области:

  • разпределение на ресурсите въз основа на анализ на портфейла между съответните бизнес единици;
  • диверсификация на производството като начин за намаляване на възможните икономически рискове и постигане на синергични ефекти;
  • промяна в корпоративната структура;
  • сливане, придобиване и влизане в такава интеграционна структура като ФИГ;
  • универсализация на стратегическата ориентация на звената.

Важно решение, взето на това ниво, е финансирането на продукти или бизнес единици изключително на бюджетна основа.

Типове стратегии за предприятия по управленско нивоСъщо така представлява бизнес стратегия (бизнес), която осигурява дългосрочни конкурентни предимства на бизнес единицата. Той е въведен като правило в бизнес плановете и отразява фактите за конкуренцията на това предприятие в рамките на конкретния стоков пазар (целеви сегмент, политика на ценообразуване и маркетинг, конкурентни предимства и т.н.). Във връзка с това се споменава и списъкът на видовете конкурентни стратегии. За организациите, ангажирани с една дейност, корпоративната стратегия е идентична с тази на бизнеса.

видове конкурентни стратегии

Разработват се функционални стратегиифункционални услуги и отдели на фирмата въз основа на горното (финансова, продуктова, маркетингова стратегия и др.). Тяхната цел е да разпределят ресурсите на службата (отдела), да търсят ефективен поведенчески ход на функционалната единица в цялостната стратегия. Пример в маркетинговия отдел е концентрацията върху намирането на начини за увеличаване на продажбите на продукти спрямо предходния период.

Иновационни стратегии: тълкуване, видове

Това е модел на поведението на фирмата в някоипазарните условия. Тази стратегия е един от инструментите за управление на организацията. Въз основа на поведенческия аспект и съдържание, следните типове иновативни стратегии се открояват:

- активен:

а) технологично лидерство (разработване на нов тип продукти и технологии, инвестиции в научноизследователска и развойна дейност, нови модели на управление, дори в ситуация на висок риск);

б) след лидера (прилагане на технологии, разработени от други компании);

в) копиране (организация на продукцията въз основа на лиценза, закупен от лидера или разработчика);

г) зависимост (имитация на нов продукт).

- пасивно.

Иновационните стратегии могат също да бъдат класифицирани по скала:

  • насочени към определена ниша;
  • ориентирани към конкретен пазар;
  • насочени към няколко пазара;

Съдържанието на следните типове иновативни стратегии:

  • технологии;
  • информационни процеси;
  • управленски модели;
  • социална промяна.

Отправната точка е мисията (формулирането на идеята, поради която компанията е създадена). Въз основа на това се разработва обща стратегия за развитие на компанията.

Всички горепосочени видове иновационни стратегии имат следния първоначален етап:

  • оценка на съществуващата външна среда на дружеството;
  • характеристиките на характеристиките на вътрешната среда (научен, технически, иновационен потенциал и т.н.).
    видове иновационни стратегии

Разнообразие от маркетингови стратегии

Те могат да бъдат класифицирани според следните ориентири:

1. Във връзка с мащаба на пазара:

  • стратегия за завладяване (разработване на нови продукти, мотивация на потребителите, развитие на нови области на потребление на стари продукти);
  • стратегия за разширяване (увеличаване на продукцията, завладяване на нови пазарни сегменти);
  • (търсене на целева група потребители, в която няма конкуренти, създаване на нов продукт за тях, мотивация на потребителите в този сегмент);
  • запазване на пазарния си дял във всички целеви сегменти (развитие на пълния набор от стоки от съответния тип).

2. Според основния фактор, който осигурява търсенето, се разграничават следните видове маркетингови стратегии:

  • стоки с високо търсене (акцент върху това, да се направи стоката необходима за по-голямата част от потребителите, без да се прави позоваване на групова принадлежност);
  • високо качество на продуктите (акцент върху възможно най-високо качество сред предлаганите на пазара продукти за този продукт);
  • ниво на ценова политика (политика на ценообразуване по отношение на продуктите, които са на разположение на мнозинството);
  • иновации (създаване на продукт, който няма аналози);
  • ангажимент на клиента (бенчмарк - пълно удовлетворяване на съществуващите нужди на клиентите);
  • следпродажбено обслужване (фокусирайте се върху пакета за сервизните услуги);
  • допълнително парично предимство (кредитна система, отстъпки, бонуси, вноски).

3. Според степента на развитие на маркетинговата политика се разграничават следните стратегии:

  • адаптиране към търсенето (маркетингови изследвания, дефиниране на потребителското търсене, създаване на продукт, който отговаря на нуждите);
  • създаване на търсене (формиране на идеята за продукт, развитие, стимулиране на нуждите на клиентите в създадения продукт).

4. Според реакцията на съществуващите пазарни процеси се разграничават следните видове стратегии на предприятието (маркетинг):

  • адаптиране към осъществените промени (наблюдение на текущото състояние на пазара и бърза реакция на промяната);
  • прогноза (авансово преизчисление въз основа на съставената прогноза).

5. В отговор на динамиката на пазарните условия маркетинговите стратегии се разделят, както следва:

  • коригиране на обемите на производството (намаляване или увеличаване на обемите на производство въз основа на промените в потребителското търсене);
  • промяна на обхвата (подобряване на продукта и неговите сортове, модификация, създаване на заместители);
  • промени в цените (коригиране на ценовата политика);
  • промяна на каналите за продажба (използване на различни видове продажби).

6. По отношение на продукта, обичайно е да се определят следните видове стратегии на организация (маркетинг):

  • иновации (създаване на нов продукт, желанието на компанията да води на съответния пазар);
  • "Второ място" (след лидера);
  • подобряване на конкурентните продукти (промяна или усъвършенстване на конкурентни продукти чрез добавяне на предимствата им).

Персоналски стратегии: дефиниция, видове

Това е развитието на приоритетен мениджърски екип.и най-ефективния ход на действията, благоприятстващ постигането на такива дългосрочни цели, като създаването на висококвалифициран, сплотен и отговорен екип, съобразен със съществуващите стратегически цели на компанията и нейните възможности.

видове стратегии за набиране на персонал

Обичайно е да се разграничат следните видове стратегии за персонала:

  • предприемачеството;
  • динамичен растеж;
  • рентабилност;
  • ликвидация;
  • цикъла.

Според мнозинството от водещите фирми стратегията за персонала е неразделна част от цялостната икономическа, както и следствие от дългосрочното планиране на икономическите дейности на компаниите.

Като обобщим, заслужава да се припомни още веднъж, че основните видове конкурентни стратегии са разходите, лидерство, фокусиране и диференциация.

  • Оценка: