ТЪРСИ

Разпределение - какъв е този показател?

Разпределение - какво е това? Това е индикатор за разпределението на услуги или стоки на определена територия или като се вземе предвид каналът за разпространение. Има два основни типа разпределение: претеглени и цифрови (количествени). Ако по-рано излезе наяве пазарът на производители, т.е. компаниите, произвеждащи стоки, поставят своите собствени условия, сега пазарът на потребителите е на първо място. Мястото на пазаруване и удобството им става все по-важно. Това от своя страна се отразява в стойността на продукта.

Разпределение, което е

Претеглено и числено разпределение

Претеглено или качествено разпространение - товатова е Този показател показва дела на продажбите на продукт в определена категория. За да се изчисли претегленото разпределение, се вземат предвид само тези обекти, които имат поне един продукт на SKY.

Числено или количествено разпределение е индикатор, отразяващ процента на пазари, в които е представен поне един продукт на SKY.

Развитие на разпространението

Днес е от особено значениемястото, където е представен конкретен продукт. В крайна сметка, продукти от същата категория са почти еднакви, както и тяхната цена и опаковка. Не трябва да забравяме, че без разпространение купувачът няма да може физически да купува стоките. Освен това, ако това е погрешно, много по-малко хора ще купят продукта, отколкото ако е правилно.

Разпространение на стоки

Разпределението на стоките е необходимо, за дадостигнати от производителя до крайния потребител. По правило за тази цел се използват маркетингови канали: транспорт, логистика, складиране и търговия на дребно. Неочакваните ходове на този етап могат да допринесат за значителен пробив в продажбите.

Позициониране на продукта

Много компании, за да влязат в големисупермаркетите са готови да продават продуктите си почти на загуба. Сътрудничеството с такива магазини е обвързано с позициониране, което означава, че се извършва физическо разпределение. Какво е и как зависи от позиционирането? По какъв начин и къде ще бъде представен продуктът, зависи от това какво ще бъде показателят за физическото разпределение. Какво ще бъде: селективно, интензивно или изключително. Например представители на компании със солидна и модерна марка са задължени да гарантират, че техните търговски марки не се продават на пазари или в търговски центрове, състоящи се от малки павилиони, тъй като това засяга позицията на тази марка.

Маркетинг на няколко нива

Този подход към продажбите, като много нивамаркетинг, ви позволява да постигнете огромна скорост. Но такова разпространение (което вече сме идентифицирали в маркетинга) има особена позиция в съзнанието на потребителите. От една страна, много хора на тази позиция са лишени от възможността да купуват продукти, продавани само чрез избраната система за дистрибуция в редовни магазини. Но въпреки това загубата на тази част от целевата аудитория се компенсира от привличането на допълнителни купувачи, които благодарение на този начин на разпространение могат да организират цели презентации за промоция на продуктите.

Развитие на разпространението

Трябва да се отбележи, че медиацията е по принципне е одобрен от обществеността, а не само от Русия, но практически във всички страни по света. Смята се, че посредниците печелят във въздуха и поради това крайната цена на продукта е няколко пъти по-висока от продажната цена.

  • Оценка: